В

Каковы последствия неприятие потерь в сценариях переговоров?

Из 5 лет проверенных исследований · Vassili Sandqvist
О

В переговорах предложения, сформулированные в терминах потерь, искажают принятие решений больше, чем те, которые сформулированы в терминах выигрышей. Осознавая, подчеркивает ли предложение то, что можно потерять или выиграть, люди могут скорректировать свои ответы, что приводит к лучшим результатам переговоров и более информированному принятию решений.

Это один ответ. Полная система — психология, биология и метод — в книге.

Читать «Ложь Силы Воли» →
Нашёл ошибку? Напиши мне →